帮企业根治应收账款回款难问题，律师必备服务方案
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回复“1”抽取法律服务产品手册制作与运用指南
作者：姚俊倩、余美欣
排版：刘湘淑
截至2023年一季度末，我国A股2064家中小企业，应收账款全都为正，总额是1.4万亿元，占营业总收入87.6%，其中应收账款占比超过100%的企业1109家，占比在50%至100%的企业550家。
经济下行加剧了账款回收的问题，几乎每一个企业都有应收账款的困扰，应收账款法律服务需求很大。
但是，现阶段，企业找律师，或者律师做应收账款法律服务，都集中在事后催收这点。
这是远远不够的。
很多应收账款风险都是日常小事的疏忽导致的，因为缺少相应的管理，缺乏相应的职责体系，才逐渐演变成呆账、坏账，以致企业产生现金流危机。
而通过应收账款管理全流程合规，律师能够提前参与，建立体系解决问题，这样收回账款的成本更小，成功率也更高，花小钱办大事。
因此，律师完全可以利用已有的巨大需求市场，把有应收账款催收需求的企业，转化为应收账款管理全流程合规的客户。
试想一下，客户本来只是想找律师事后补救，催收应收账款，但你却给出了一整套的解决方案去根治这类“顽疾”，这样的降维打击，给客户带来的惊喜，谈成业务的概率就会更高。
以下，我们结合《应收账款管理全流程合规》产品研发的过程，给大家拆解，应收账款管理全流程合规是什么，怎么做。
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《应收账款管理全流程合规》
01
应收账款管理全流程合规是什么？
是指覆盖交易前中后的业务流程管理，职责体系搭建、账款变现融资这三部分的服务方案。
对应如下方案一、二、三。
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《应收账款管理全流程合规》
在业务流程管理方案一中，通过交易前中后的不同服务，全面控制，减少80％的呆账和坏账。
在职责体系搭建方案二中，设计顶层架构，预防应收账款呆账和坏账。
在变现融资落地方案三中，通过抵押、保理的方式，盘活应收账款，给企业现金流造血。
02
普法宣传先行，向客户植入应收账款管理全流程合规的必要性
律师必须要让客户知道，比起事后补救，为什么事前要做管理全流程合规，它好在哪里。
我们可以通过普法宣传，通过讲座或者发放普法手册的方式，提升客户对应收账款管理全流程合规的认知，让客户自己找上门。
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《应收账款全流程合规操作指引100问法律常识》
03
直击三大痛点，向客户展现应收账款管理全流程合规的迫在眉睫
做精准的3大场景刻画，一一对应业务流程、职责体系、融资变现三大方案设计的必要性。
每个场景下，都有具体的业务场景再现。
如下：
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《应收账款管理全流程合规》
04
嵌入业务流程，向客户简单明了展现律师的服务价值
嵌入客户的实际业务场景，即便客户不懂法律，不懂合规，但是一看就明白，律师到底在做什么，解决什么问题。
从极易产生应收账款问题的交易关键时间节点入手，告诉客户需要做什么，以减少应收账款风险：
并依此展现律师在这个环节帮助客户落实这些合规管理举措，要做的事项：
从应收账款相关的职能部门入手，告诉客户，不同职能部门需要做到的职责权分配：
并依此展现律师在这个环节帮助客户落实这些合规管理举措，要做的事项：
从应收账款变现的角度，告诉客户如何做，更快实现变现：
并依此展现律师在这个环节帮助客户落实这些合规管理举措，要做的事项：
而这些汇集到一起，就非常有业务场景地向客户展示了什么是应收账款管理全流程合规。
用客户的话语体系，和客户对话，推广服务的效率，售前咨询的效率，就会显著提升。
客户不需要懂法律，就能看懂，律师是怎么发挥作用，发挥价值的。
05
小结
应收账款拖得越久，越难收回，到最后，律师劳心劳力，客户却没得到账款、或者只收回很少一部分，律师不仅成就感低，还落得埋怨。
俗话说“上医治未病”，应收账款也是如此，及早发现才能及早解决，及早预防才能在源头上减少账款收不回的风险。
本文分享的应收账款管理全流程合规服务方案，我们研发落地成了大家拿来即用的产品手册模板，一共54页，所有的图片、文字、色块都可以修订。
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《应收账款管理全流程合规》
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