听说，信贷新人都会遇到的问题……

师父们都忙，让我们自己去展业，问题来了

去哪儿展业啊，有木有？

被客户当成骗纸，有木有？

跟客户聊着聊着，就没话聊啦，有木有？

看不懂信贷银行流水、三大财务报表，有没有？

推广时，不知道写什么，怎么写？

1、当你不知道去哪儿展业时，目标很重要

刚进公司，师父都很比较忙，也许只会扔下一句，你自己去展业吧！问题来了，尼玛，跟无头苍蝇似得，上哪儿，找谁？

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支招：想要发展业务，首先明确要发展哪个市场，就是你做啥产品的，你就去找这个产品相对应的精准客户，去了解这些精准客户一般都出现在什么地方，比如车贷就去车行或者4S店谈合作，房贷就去建材市场，消费贷就去CBD白领常出没的地方。这样你才能做到有目标，有方向的宣传开发，才能更迅速的占领这块市场。

因为没有系统的学习和师父指导，新人对行内信贷工作不熟悉，对一些行业专业术语，也是听的满头雾。当在和客户推广时，不能有效的解决客户提出的问题，既而让客户对设定你是个骗纸。

支招：如果你是一枚门外汉，整个推广过程就变成了，别人忽悠你。这就要求信贷工作者必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同时，还要能够根据客户的实际情况来推销自己的产品。

有的信贷人会出现这样的状况：当跟客户聊完产品后，就找不到继续和客户谈的话题，这时会非常尴尬，可能还会影响进一步的合作。

支招：一个优秀的信贷工作人员不光需要良好的专业知识，还要必须是个杂家，因为你的客户是各色各样的人，他们有不同的家庭背景，不同的喜好，不同的需求，只有 “知己知彼”，才能百战不殆。至少有共同的话题，能拉近彼此间的距离，为合作成功又靠近了一点点。

金融的核心是什么？风控！很多信贷机构都因为坏账太高，导致破产倒闭，信贷员坏账太高直接影响自己的提成，某些信贷机构还要信贷员去催收，如果不想惹麻烦，前期的调查分析是必须的。

支招：信贷工作人员必须要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。此地建议信贷工作人员看一些贷款调查技巧和案例，做到事无巨细。

支招：看看演讲视频，闲时也可以多看看段子和书籍，提高自己的说写能力。一个牛逼的信贷员就是个人微店的CEO，要挣钱可不是那么容易的哦！

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