2024年做应收账款，只做催收赚不到钱
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回复“1”抽取法律服务产品手册制作与运用指南
作者：姚俊倩
责编：余美欣
排版：刘湘淑
谈起应收账款法律服务，咱们律师脑子里估计都是怎么催收，怎么打官司。
确实，这个业务按照风险代理收费，能拿回来的钱，还是很可观的。
但是，当全风险代理， 全垫资打官司的模式越来越获得客户的青睐后，咱们普通律师来做这个业务，没点现金流、没点原始资本的积累，真的又开展不下去。
而且，打赢官司，这钱也不一定要回来。
这个经济环境下，执行真的难，变现真的难。
那应该怎么办呢？
01
从事后补救，转向事前预防，做应收账款交易流程管理
律师最常遇到的应收账款业务场景，就是有企业出现了现金流危机，不得不通过法律武器催收账款了，再来找律师。
但，治标不治本，从事前预防的角度帮客户解决应收账款问题，才是王道。
不然，赶鸭子上架，一旦出现应收账款收不回来，企业现金流很被动，律师事后举证打官司，也很被动。
帮助客户治标治本的方法，就是建立一套体系，覆盖交易前、交易中与交易后三大业务流程的关键阶段，帮企业解决应收账款问题，而不仅仅是打官司，事后催收。
比如，交易前：
交易中：
交易后：
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《应收账款管理全流程合规》
从原来的有事儿才找律师，变成事事都得靠律师。
这其实是常年法律顾问服务，在应收账款业务场景下的常态化合规升级。
02
人对了，事才会成，从职责体系入手，落实应收账款权责
把业务流程理顺，不一定能够落实下去。
因为业务流程，需要人站岗把关，才能运作下去。
所以，责任到人，很关键。
围绕应收账款业务场景，搭建职责体系，我们在服务方案中，可以如下塑造律师的服务价值：
首先，告诉客户ta应该怎么做：
这个部分，给客户收获感。
其次，告诉客户，我们会帮ta怎么做：
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这个部分，给客户价值感：律师来帮你落实，专业的事，给专业的人来做，不仅省事，效果也更好。
这其实是，劳动用工专项，在应收账款业务场景下的升级。
03
设计多种变现方式，抵押、保理齐上，给客户现金流造血
应收账款是金钱类债权，其本身就有经济价值。
从融资角度看，它既可以转让，操作保理业务，又可以质押，做应收账款质押贷款。
现金流是企业最关注的，通过应收账款变现交易模式设计，帮企业更快回流现金造血，律师的价值，更容易被客户感知到。
我们既可以告诉客户，ta如何自己做的方案：
也可以告诉客户，如果请律师来做，律师会怎么做的步骤：
这其实是，投融资交易专项，在应收账款业务场景下的升级。
04
小结
应收账款法律服务，大家不要再盯着催收、打官司这些红海市场来卷了。
打开思路，真的会不一样。
本文分享的应收账款管理全流程合规服务方案，我们研发落地成了大家拿来即用的产品手册模板，一共54页，所有的图片、文字、色块都可以修订。
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相应的收费模式参考，我们也帮大家做了设计。
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